De arbeidsmarkt in 2026 is krap, de lonen stijgen, en werkgevers moeten meer bieden om talent te behouden. Dit is hét moment om te onderhandelen over je salaris. Maar hoe pak je dat aan? In deze gids leer je alles over succesvol onderhandelen.
Verwachte Loonstijging 2026
Wat kun je realistisch verwachten in 2026?
| Bron | Verwachte stijging |
|---|---|
| CPB (Centraal Planbureau) | 4,2% |
| AWVN (werkgevers) | 3,9% |
| FNV (vakbond eis) | 6,0% |
| CNV (vakbond eis) | 3,5% - 5,0% |
| Inflatie (verwacht) | 2,3% - 3,0% |
Dit betekent: als je géén loonsverhoging krijgt, ga je erop achteruit. Een verhoging van 3-5% is realistisch om te vragen.
Voorbereiding is Alles
1. Ken je marktwaarde
Onderzoek wat vergelijkbare functies betalen:
- Loonwijzer.nl — Salarisvergelijking per functie
- Glassdoor.nl — Beoordelingen en salarissen
- LinkedIn Salary Insights — Netwerk-gebaseerde data
- Recruitment bureaus — Vaak bereid om ranges te delen
2. Documenteer je prestaties
Maak een lijst van:
- Projecten die je hebt geleid of afgerond
- Omzet die je hebt gegenereerd
- Kosten die je hebt bespaard
- Extra verantwoordelijkheden die je hebt genomen
- Positieve feedback van collega's of klanten
3. Bepaal je onderhandelingsruimte
| Bedrag | Definitie |
|---|---|
| Ideaal | Wat je écht wilt (bijv. +10%) |
| Realistisch | Wat je verwacht te krijgen (+5-7%) |
| Ondergrens | Minimum waarmee je akkoord gaat (+3%) |
Het Gesprek: Wat te Zeggen
Script: Vraag om een gesprek
"Ik zou graag een gesprek inplannen om mijn salaris te bespreken. Wanneer zou dat uitkomen?"
Script: Het daadwerkelijke verzoek
"Ik ben nu [X jaar] bij [bedrijf] en heb in die tijd [prestaties noemen]. Op basis van mijn bijdrage en het marktgemiddelde voor mijn functie, zou ik graag mijn salaris willen herzien naar [bedrag/percentage]. Kunnen we daarover praten?"
Script: Als ze "nee" zeggen
"Ik begrijp dat het nu niet mogelijk is. Wat moet er gebeuren om dit wel mogelijk te maken? En kunnen we over [3/6 maanden] opnieuw praten?"
Gouden Regels voor Onderhandelen
- Laat de werkgever het eerste bod doen — Zo weet je hun range
- Deel je huidige salaris niet — Dit beperkt je onderhandelingsruimte
- Noem een bandbreedte — "Ik denk aan €55.000-60.000" geeft ruimte
- Zwijg na je vraag — De stilte is krachtig
- Neem bedenktijd — "Ik wil er even over nadenken" is altijd OK
- Blijf professioneel — Geen ultimatums of emoties
Secundaire Arbeidsvoorwaarden
Soms is er geen ruimte voor meer salaris, maar wél voor andere voordelen:
| Voorwaarde | Waarde/jaar (geschat) |
|---|---|
| Extra vakantiedag | ~€250-400 |
| Thuiswerkvergoeding | €600-1.200 |
| Opleidingsbudget | €500-5.000 |
| Lease auto upgrade | €2.000-5.000 |
| 13e maand | 8,33% van jaarsalaris |
| Pensioenregeling upgrade | Variabel, maar significant |
| Flexibele werktijden | Onbetaalbaar 😊 |
Beste Timing
Goede momenten
- ✅ Na een succesvolle projectafronding
- ✅ Tijdens functioneringsgesprekken
- ✅ Als je extra taken hebt gekregen
- ✅ Bij een promotie (combineer!)
- ✅ Begin van het jaar (budgetcyclus)
Slechte momenten
- ❌ Tijdens een reorganisatie
- ❌ Als het bedrijf slecht presteert
- ❌ Direct na een fout
- ❌ Op een drukke dag van je manager
Loontransparantie: 2027 Richtlijn
Vanaf 2027 wordt de EU-richtlijn voor loontransparantie van kracht in Nederland. Dit betekent:
- Werkgevers moeten salarisranges delen bij vacatures
- Je kunt vragen wat collega's in vergelijkbare functies verdienen
- Betere positie voor onderhandelingen
Veelgemaakte Fouten
- ❌ Geen voorbereiding
- ❌ Alleen focussen op salaris (vergeet secundaire voorwaarden)
- ❌ Dreigen met ontslag (tenzij je dat echt van plan bent)
- ❌ Te snel akkoord gaan
- ❌ Persoonlijke redenen noemen ("Ik heb een hypotheek")
Conclusie
Onderhandelen over salaris is een vaardigheid die je kunt leren. Met de juiste voorbereiding, goede timing, en een professionele aanpak kun je duizenden euro's per jaar extra verdienen. Begin vandaag nog met je voorbereiding!
Bronnen: Loonwijzer.nl, Randstad.nl, CPB.nl